Aliados a los servicios complementarios, los corredores inmobiliarios maximizan su impacto

Cada vez de forma más evidente, la industria inmobiliaria abarca una amplia gama de profesionales, incluidos corredores, líderes de equipo, vendedores, capacitadores, administradores de propiedades, tasadores, agentes y mucho más. Sucede que el sector evoluciona a partir de una mirada integral que tiene en cuenta las nuevas demandas de los consumidores y la flexibilidad de acción que demanda la cambiante coyuntura.

En ese contexto, centenares de corredores inmobiliarios han advertido la importancia de tender puentes con los servicios inmobiliarios complementarios, actividades adicionales a la compra, venta o alquiler que aportan valor agregado. Se trata de servicios que facilitan la gestión o mejoran la comercialización de una propiedad, y que incluyen tasaciones, marketing avanzado, asesoría legal, gestión de inversiones y tecnología aplicada, entre otras cuestiones que brindan experiencias diferenciales.

Ese plus les da a los corredores el entorno que necesitan para poder centrarse en el crecimiento comercial de sus oficinas. Porque los servicios inmobiliarios complementarios no solo vienen empujando el empleo en la Argentina, sino que también permiten a los profesionales ahorrar tiempo, dinero y preocupaciones, a la vez que brindan seguridad, transparencia y eficacia.

Y lo hacen a través de tres grandes ejes: experiencia de gestión de un modelo de negocio probadamente exitoso, capacitación continua en marketing y herramientas tecnológicas de vanguardia. “Los corredores pueden mejorar su competencia, comercialización y desarrollo profesional a través de los numerosos recursos, como obtener designaciones y certificaciones profesionales para adquirir las habilidades y los conocimientos necesarios para destacarse en un mercado competitivo”, afirma un experto del sector.

De hecho, el desarrollo de los servicios inmobiliarios complementarios impulsa la sinergia entre sectores como Bienes Raíces y Tecnología, que se ubican entre los de mayor expectativa de empleo en nuestro país. 

Y lo cierto es que, tal como señalan los analistas, lejos del obsoleto modelo basado en un corredor que “lucha” cotidianamente con cada aspecto de su negocio, actualmente los corredores inmobiliarios exitosos actúan como empresarios enfocados en la prospección constante, la sistematización de procesos y la creación de redes de valor (networking) para destacar en un mercado competitivo. 

Más allá de intermediar, desarrollan marcas personales, utilizan herramientas digitales, gestionan inversores y diversifican sus negocios, transformando su actividad de venta pasiva a una gestión estratégica y escalable.

Tal como advierten desde la red Deinmobiliarios, “el rol profesional (del corredor matriculado) se combina con la gestión de su propia inmobiliaria o marca, priorizando la experiencia del cliente y la agilidad ante las nuevas tecnologías”. Así, entre las claves del corredor erigido hoy como empresario están la mentalidad de prospección, la estrategia y la sistematización, la marca personal, la diversificación y las alianzas, y la planificación.

Eso significa que los corredores exitosos dedican gran parte de su tiempo a buscar nuevos negocios de forma proactiva, no solo respondiendo consultas. A su vez, implementan fórmulas repetibles para optimizar el tiempo, como el contacto sistemático (por ejemplo, 50 personas semanales) y el uso de CRMs para gestionar la base de relaciones. En tanto, los corredores desarrollan su marca personal: se especializan en nichos (inversiones, lujo, comercial) y fortalecen su impronta en redes sociales para generar confianza.

Del mismo modo, colaboran entre colegas, utilizan redes, incursionan en el crowdfunding o la rehabilitación de propiedades. Finalmente, la planificación les permite definir objetivos específicos, medibles y alcanzables para escalar el negocio.